Preispolitik in Zeiten von Rabattschlachten

„Jede Leistung hat ihren Preis!“ Wie wahr! Doch welchen Preis akzeptiert der Gast, wie beurteilt er die Leistung? Der Preis wird zur wichtigsten Herausforderung des Hoteliers, gleichsam zur Überlebensfrage in Käufermärkten.

• Sind langfristige Preisstrategien für mein Angebot festgelegt?
• Wie sieht meine kurzfristige Preispolitik aus?
• Wie reagiere ich auf Preisveränderungen der Konkurrenz?
• Haben Preisabsprachen rechtliche Konsequenzen?
• Mache ich von Preisdifferenzierungen Gebrauch?

Der Leitfaden soll unterschiedliche Marktstrukturen abbilden. Er will individuelles Marktverhalten herausarbeiten. Preiskalkulationen auf Kostenbasis werden ebenso wie nachfrage- und konkurrenzorientierte Preise dargestellt. Aufgezeigt werden darüber hinaus langfristige und kurzfristige Preisuntergrenzen.

Konkrete Preisgestaltungen an praktischen Fällen und wechselnden Situationen sollen dies verdeutlichen.

RA Dr. Frithjof Wahl